25
Oct
2007
publicado en Ideas de Negocios |
1. Ubicar un mercado específico de consumidores
Como en otras ideas que hemos desarrollado en el Boletín y en el sitio web de Aprender y Emprender, partimos de una idea muy general pero ubicable fácilmente a un nicho específico. en el siguiente apartado explicaremos en detalle a que nos referimos.
Lo que queremos dejar claro, en primer lugar, es la importancia actual de los videos en internet. Es innegable que los videos son un formato muy popular para utilizarlo en publicidad informativa por diferentes razones:
a) La mayoría de los clientes e interesados quieren información en formato de video (están acostumbrados a ello debido a los comerciales de la televisión que han visto toda su vida)
b) Actualmente es una de las maneras en mostrarse ante miles de visitantes en las distintas páginas dedicadas a mostrar videos de todo tipo
c) Si encuentras un mercado específico a los cuales mostrar tus videos, los sensibilizarás aún más que si solamente utilizarás opciones escritas
Todo esto, se resume en la gran lista de oportunidades que tienen aquellas personas que quieren comenzar un negocio en la Internet.
Podrías ver varios ejemplos donde se muestran videos de todo tipo, y el sitio web más famoso es Youtube, pero tenemos otras empresas que también te permiten subir tus videos a la red sin costo alguno.
Entonces te preguntarás ¿en dónde podría estar el negocio con la creación de videos? Sobre todo, pensando en que hacerles la competencia a este tipo de sitios web sería una empresa casi imposible.
2. Desarrollar o especificar el producto o servicio que se ofrecerá a este mercado
Cuando hablamos de ubicar un mercado específico, nos referimos a delimitar claramente a quine nos queremos mostrar. Para la idea de negocio que estamos desarrollando en esta ocasión, el mercado específico puede ser cualquiera, siempre y cuando sepamos que las personas interesadas en el tema representan un número considerable.
Veamos varios ejemplos, así rápidos y al azar: baile (y dentro de este nicho tenemos múltiples variables), deportes (puede ser futbol, beisbol, basquetbol, etc.), cine (todos los géneros conocidos son las posibilidades que tenemos), etc.
Crear videos para un mercado o público específico
Tienes que comprender bien lo que quiero decir cuando hable de público específico, estamos hablando de un grupo determinado de personas que comparten las mismas necesidades o problemas.
Al hablar de videos no nos estamos referiendo a una superproducción de Hollywood ni a una miniserie que comprará la televisión. Esos son dos competidores que están muy lejos de tu alcance. No debes dedicarte a las grandes masas de gente. Tienes que realizar un trabajo en donde ni Hollywood ni la TV tengan incursión y en el que tu puedas sacar tus ganancias.
No tendrás que hacer una superproducción, no tendrás que comprar todas las herramientas y equipamientos por tu cuenta ni mucho menos aprender nada sobre filmaciones para comenzar. Si eliges hacer eso, te puede llevar años y miles de dólares antes que puedas realizar tu primer video.
Hay de videos a videos, y dependiendo exactamente del tipo de video que quieras realizar será el costo que tengas para su producción. En este caso, nos vamos a enfocar a un tipo de video sencillo, casero, que prácticamente no requiere de una inversión importante.
Para que quede mucho clara la idea que estamos desarrollando, vamos a ver un ejemplo concreto de un sitio web recién iniciado y que ya comienza a generar u tráfico interesante, y en primer lugar las ganancias se están dando a partir de la publicidad ubicada dentro de las páginas del sitio.
Pero reiteramos, aquí hablamos de una propuesta sencilla y fácil de implementar, pero a partir de ahí puedes diseñar y proponer un negocio de este tipo más elaborado y complejo y que te podría traer mayores ganancias. Pero ya sea algo muy sencillo o un negocio muy complejo, el secreto está en cómo lo abordes y cómo lo presentes a tus potenciales clientes.
Al sitio web que nos referimos es www.tributemuscle.com, en el cual se muestras videos de tributo a cientos de competidores de primer nivel del culturismo. Tiene varias categorías.
Si visitas las miles de páginas dedicadas a este tema en tdas sus variantes, te encontrarás con foros, blogs, páginas de competidores de todos los niveles, venta de complementos alimenticios y todo tipo de productos relacionados, y al mismo tiempo te encontrarás con miles de fotografías.
Pues bien, en el sitio web que estamos refiriendo se han encargado de crear cientos de videos de tributo de cada personaje, es decir, con una serie de fotografías de un competidor de primer nivel, con una canción del tema que sea y con un programa para generar videos, han podido conformar una respetable colección de videos de tributo.
El creador de este sitio realizó una prueba en Youtube, y subió solamente 3 videos de tributo de competidores famosos. En tan sólo una semana consiguió un promedio de 700 visitas para cada video. Él sabía que si subía a la red todos sus videos creados a este sitio o algún otro de formato similar, pues lo único que podría generar es algo de reconocimiento por haberlos realizado y hasta ahí.
Por ello decidió crear un sitio web propio donde podría subir los exclusivos videos y solamente ahí podrían ser vistos. Veamos en el siguiente apartado cuál está siendo la estrategia.
3. Crear un sitio web que venda y prepararlo para recibir a los clientes
Ya que se tiene en claro cuál es el mercado específico al que deseamos enfocarons, entonces comienza la etapa del diseño, creación y prueba del sitio web correspondiente.
En el caso específico del ejemplo al que nos estamos referiendo, las primera decenas de videos que se han creado han sido subidos a la red en dos páginas pincipalmente: Youtube y Megavideo.
Y al mismo tiempo, se creo la página y se han subido al servidor muchos más videos que solamente es este espacio se podrán disfrutar. Pero entonces te preguntarás ¿y cómo le está haciendo el emprendedor para que ubiquen los videos exclusivos en su sitio, si apenas está comenzando y todavía no está indexado, o no exitosamente, en los principales buscadores y directorios?
La clave es esta parte son los videos que tiene en las principales páginas de video existentes. Con estos mismos videos se ha hecho publicidad gratuita. Me explico: al comienzo y al final de cada video, las imágenes son del logotipo y la dirección de su sitio, por lo que los cientos de expectadores de estos videos sabrán que existe un lugar exclusivo para conocer este tipo de videos.
Cuando estos internautas se desplazan al sitio web señalado en los videos, se encontrarán con cientos de videos de personajes famosos del medio. Y entonces aquí entra la primera parte de porqué podría ser un sitio como este un buen negocio.
Aprovechando el tráfico creciente a estas páginas para disfrutar de los videos de tributo, se ha añadido a todas las páginas anuncios publicitarios con el sistema Adsense (en este mismo número del Boletín puedes ver un artículo relacionado con el tema).
Pero las posibilidades de generar ingresos con este sitio no se reduce exclusivamente a este tipo de publicidad. Ya cuando se da un tráfico muy importante, también se pueden vender espacios publicitarios a empresas que ofrecen productos o servicios relacionados con este deporte. Pueden ser gimnasios, complementos alimenticios, aparato para hacer ejercicio, etc.
Otra posibilidad más es que si el creador de este sitio también es un experto en algún tema relacionado con el culturismo, puede ofrecer cursos en línea, videos personales, asesoría, venta de productos, etc. Y dada la importancia del tráfico cualificado generado, es muy posible que cuente con un respetable ratio de conversión de visitantes a clientes.
Pero no hay que olvidar un punto clave en las páginas dedicadas a los negocios en internet: el Boletín Electrónico. Si en este sitio se ofrece una suscripción gratuita a un boletín semanl, quincenal o mensual, en el cual se encuentren artículos valiosos sobre el tema, tips, ideas, productos, etc; se generará rápidamente una lista de suscriptores a los que se les podrá enviar información relacionada con productos o servicios.
(Sobre la importancia del boletín electrónico en un negocio en internet, hablaremos en el artículo del próximo número de este Boletín).
Y para muestra un botón, ingresa al sitio para que puedas disfrutar de los videos de tributo que ahí se ofrecen:
4. Conclusión
Fue importante desarrollar esta idea de negocio mostrando un ejemplo real. Así que solamente te toca a tí imaginar sobre qué tema podrías hacer videos y crear un sitio web exclusivo para mostrarlos. Recuerda que el único límite que tenemos es hasta dónde quremos llevar nuestra imaginación.
